PressPort logo
https://www.pressport.com/dk/news/pressreleases/forhandling-og-forhandlingsteknik-p%C3%A5-mba-niveau-gennemf%C3%B8rsel-af-aftaler-og-fornyelse-eller-skilsmisse-19320

Forhandling og forhandlingsteknik på MBA-niveau - Gennemførsel af aftaler og fornyelse eller skilsmisse

Pressemeddelelse november 24, 2014 Efteruddannelse Ledelse Reception Probana CBA Sølyst Mini MBA Forhandlingsteknik Kompetenceløft

Dialog mellem ledere og medarbejdere er, hvad der får arbejdspladser både i det private erhvervsliv og i den offentlige sektor til at fungere. En god dialog skaber udvikling, men ofte er dialogen ikke nok til at skabe enighed. Ofte er der flere interesser og synspunkter involveret, hvorfor disse må afvejes i forhold til hinanden. Denne proces kaldes også en forhandling.

Vi forhandler dagligt, uanset om vi er bevidste herom eller ej. Forhandling er en naturlig del af vores tilværelse, om det så drejer sig om manden, der forhandler med konen om, hvad de skal have til aftensmad eller kommunikationsmedarbejderen, der forhandler med den øverste ledelse om at tilføre flere ressourcer til et nyt projekt. Læs med på http://minimba.dk

PROBANAs Mini MBA præsenterer i december et helt modul "Forhandling og Forhandlingsteknik", som giver dig en generel introduktion til forhandlingsfeltet og til nogle grundlæggende metoder til at gøre forhandling mere konstruktiv ved i højere grad at fokusere på forslagenes saglige værdi. Læs med på http://minimba.dk

Du vil blive indført i forhandlingens faser og de tanker og overvejelser, som det er nødvendigt at gøre sig i den forbindelse. Kapitlet kan således bidrage til at give dig en form for mental tjekliste, som du kan anvende hver gang, du befinder dig i en forhandlingssituation og derved sikre, at du får det optimale ud af situationen. Læs med på http://minimba.dk

Grundlæggende set kan forhandling og forhandlingsteknik ses som et middel til at opnå nogle bestemte ting hos andre mennesker. Forhandling handler således om at opnå en bestemt og ønsket handling eller reaktion fra et andet menneske eller en gruppe af mennesker. Læs med på http://minimba.dk

Forhandling er samtidig noget, man griber til, når det man ønsker at opnå, kun kan imødekommes helt eller delvist ved, at man indgår i en dialog med den part eller de parter, der typisk har andre og ofte modstridende interesser i sagen. Forhandlinger finder således sted gennem en dialog mellem parter, der har modstridende interesser i en fælles sag. Læs med på http://minimba.dk

I en forhandling findes der derfor tre sæt af forskellige interesser, som alle er i spil i selve forhandlingen; dine egne interesser, modpartens interesser og jeres fælles interesser. Her er det vigtigt at være opmærksom på, at alle tre interesser, som er i spil, alle er ligeværdige og legitime. Alle har deres berettigelse, og de er alle nødvendige for at forhandlingen kan finde sted. Læs med på http://minimba.dk

En forhandling er således ikke et spørgsmål om, at den kloge narrer den mindre kloge. En forhandling er en dialog, der har nogle bestemte rammer og et bestemt sigte. Her skal begge parter være med og have plads til at give udtryk for sine ønsker og behov. En aftale, der tvinges igennem eller trækkes ned over hovedet på modparten, vil senere imødegå dårlige odds, når den skal gennemføres. Kender man spillereglerne i forhandlingsprocessen, vil man naturligvis have en fordel og have lettere ved at forhandle sig til nogle bedre betingelser, uden at modparten nødvendigvis føler sig dårligt behandlet. Læs med på http://minimba.dk  

---

Reception på Sølyst for Mini MBA-og CBA-deltagere hos PROBANA Business School

I anledning af at flere end 640 danske ledere & personaleansvarlige færdiggør deres Mini MBA i januar - se www.minimba.dk - Afholder vi et brag af en Lederreception på Sølyst i Klampenborg, den 4. december, kl. 13.00 til 17.00.

Receptionen er gratis for alle nuværende og kommende Mini MBA-og CBA-deltagere hos PROBANA Business School. Ring og hør nærmere på telefon # 45 76 58 58.

Der er tale om et brag af en reception, hvor vi serverer en let anretning, og hvor vores bedste undervisere og kendte ledelseseksperter giver deres bud på udviklingen inden for ledelse, kommunikation, HR & psykologi frem mod år 2016. Ring og hør nærmere på telefon # 45 76 58 58.

Alle nuværende og kommende deltagere på Mini MBAen og CBAen deltager gratis. Tilmelding til årets receptionen kan ske direkte på [email protected]. Ring og hør nærmere på telefon # 45 76 58 58.

Tilmeld dig Mini MBAen her: www.minimba.dk

Tilmeld dig CBA her: www.minimba.dk

Vi kører kampagner på begge uddannelser i dag, hvor du kan sparer kr. 10.000,- . Ring og hør nærmere på telefon 45 76 58

Kontakter


Emner


Efteruddannelse Ledelse Reception Probana CBA Sølyst Mini MBA Forhandlingsteknik Kompetenceløft