Fordi man er SKI udvalgt, skal der stadig kysses en masse frøer ...

Design- og konceptbureauet enteneller a/s er også blandt de mindre virksomheder, der er så heldige at været blevet SKI udvalgt leverandør under rammeaftalen 04.12 Tryk, kommunikation, websites mv. Ekstraordinært er bureauet oven i købet blandt de få, der er udvalgt leverandør på to supplerende delaftaler. Det er Visuel kommunikation og identitet samt Websites og elektronisk publicering.

”At vi er vi er SKI udvalgt leverandør på netop disse to delaftaler, betyder rigtig meget for vores fremtidige virke. I 2007 ændrede bureauet radikal strategi. For første gang siden opstarten i 1994 havde bureauet det år haft underskud. Noget skulle gøres og fremadrettet blev fokus derfor fordelt mellem offentlige og private virksomheder, hvor vi tidligere udelukkende havde fokuseret på sidstnævnte. På samme tid fik vi et ben mere at stå på, da grafisk design kompetencen blev vægtet ligeså højt, som vores kunnen indenfor reklame. Strategiskiftet har da også haft sin effekt. Sidste år var underskud vendt til overskud og dette år tegner meget lovende, trods finanskrisen”, udtaler bureauets direktør og indehaver Christian Løgstrup.

At enteneller er blevet SKI udvalgt leverandør på de to supplerende delaftaler betyder, at bureauet blandt få kan tilbyde det offentlige kommunikationsløsninger off- og online, på tværs af trykte og digitale medier. For den offentlige kunde betyder det, at samarbejdet bliver langt mere smidigt og mindre ressourcekrævende. Derudover sikres den røde tråd på tværs af kommunikationsplatformene og ligeså vigtigt; det bliver langt nemmere for kunden at opnå rabat. Rabatmuligheden er nemlig en del af rammeaftalen og den er betinget af, hvor meget kunden køber for hos den enkelte SKI leverandør. Ved at kunne samle indkøb på færre leverandører og dermed forpligte sig til mere, så opnås retten til rabat fra samarbejdets start.

”I enteneller er vi naturligvis meget stolte over, at havet været målt og vejet og fundet værdige til at blive SKI udvalgte. I flere medier har vi da også læst om begejstringen hos ligesindede, der er blevet udvalgte under samme rammeaftale. Men, der er et men. De skal ikke tro, at telefonen bare ringer og opgaverne fra offentlige kunder vælter ind i samme takt. Der er godt nok rigtig mange offentlige aktører, der har tilsluttet sig til aftalen og de tilknyttede spådomme om beløbsstørrelser er derfor også gastronomiske. Men vi har allerede haft kontakt med flere af de nævnte aktører, og, trods aftalen overvejer de ikke at skifte deres nuværende leverandører ud eller supplere med nye. Problemet er nemlig, at det typisk er indkøbsafdelingen, der har indgået aftalen på organisationens vegne. I nogle tilfælde mener kommunikationsafdelingen så åbenbart ikke, at det forpligter dem - eller også har de overhovedet ikke været involveret i processen”, fortsætter Christian Løgstrup.

Design- og konceptbureauet enteneller har dog allerede indgået to samarbejdsaftaler baseret på 04.12 rammeaftalens vilkår, men det er med kunder der i forvejen var tilknyttet bureauet. Der er tale om Patent- og Varemærkestyrelsen samt Professionshøjskolen UCC, herunder forlag og Centre For Undervisningsmidler samt 24 tilknyttede uddannelsessteder. Med aftalerne slipper de nu for selv, at skulle gå i ressourcekrævende udbudsrunder og kan fortsætte deres omfattende samarbejde med bureauet.

”Som leverandør skal man blot betragte SKI udvælgelsen som en døråbner, eller rettere en mulighed for, at døren ikke smækkes i for næsen af en. Er man ny på markedet, skal man altså fortsat ud og kysse en masse frøer – forskellen er blot, at de er offentlige”, afslutter Christian Løgstrup.

Lykkedes det at få et introduktionsmøde i stand og er det ikke med indkøbsafdelingen, så er det i øvrigt en rigtig god idé, at supplere det normale præsentationsmateriale med SKI information. Der er nemlig stadig forbavsende mange personer i den offentlige sektor, der er beslutningsdygtige og alligevel ikke helt hvad SKI er for en størrelse og hvilke fordele der følger med. Udover trykt materiale, har enteneller derfor tilknyttet en dedikeret SKI underside til bureauets hjemmeside. Kolleger i branchen og andre nyudnævnte SKI leverandører er velkommen til at kigge forbi. Adressen er www.enteneller.dk/ski

Emner