Apple-topfolk investerer i dansk privacy software

Når deres almindelige arbejdsdag var overstået, mødtes Gilli Haraldsen, Bobby Nielsen og Anders Linemann på Espresso House og arbejdede på deres ide til langt ud på natten. Målet var at skabe det bedste værktøj til virksomheder, der vil overholde de mange lovregler om privatliv og databeskyttelse. Deres fokus på produktet har nu givet pote. En investorgruppe med den tidligere Apple-direktør Erik Stannow i spidsen har investeret i virksomheden og sikret udviklingen de næste to år. Herefter vil Wired Relations give overskud.

”Vi havde en fast aftale. Lige efter arbejde mødtes vi på Espresso House. Når de lukkede til midnat, flyttede vi over på Burger King rundt om hjørnet og fortsatte arbejdet,” siger Anders Linemann, CEO i Wired Relations.

Finansierede selv udviklingen

Mange danske IT-iværksættere har hurtigt fokus på at få kapital ind i deres virksomhed. Hos Wired Relations valgte de en anden tilgang. De tre ejere har selv finansieret produktudviklingen og ansættelsen af de første 10 medarbejdere. Det er gjort ved, at de selv har arbejdet gratis, skudt deres egne penge ind i selskabet og skabt omsætning.

”Vi er ekstremt produktfokuserede. Vores analyse er, at køberne af vores produkt er dybt rationelle. Derfor var vi nødt til at have et produkt, som gav en god brugeroplevelse fra starten, og som rent faktisk løste den opgave, det skulle. Det krævede en del aftener og nætter, og senere at vi arbejdede uden løn,” siger Anders Linemann.

Både Gilli Haraldsen og Anders Linemann fik i øvrigt børn, mens de arbejdede hårdt på at starte Wired Relations.

”Jeg tror, vi må takke vores koner rigtigt meget for at være utroligt tålmodige med os i den periode,” siger Anders Linemann. Først nu modtager de tre stiftere løn i selskabet. Produktet kom først.

Investorerne har talt med kunderne

Det er lige præcis det fokus på produktet, som nu – midt i corona-krisen – har sikret Wired Relations deres første investering. En gruppe af investorer med den tidligere Apple-direktør Erik Stannow i spidsen har skudt 5 mio. kroner ind i selskabet. Erik Stannow siger.

”Jeg tror på de her mennesker. De har fokuseret på at lave et godt produkt, og de har omgivet sig med eksperter på området for at sikre det. Hvis der er noget, jeg har taget med mig fra min tid i Apple er det, at man ikke slipper et produkt ud af æsken, før det er et helt fantastisk produkt,” siger Erik Stannow, som bliver formand for bestyrelsen i Wired Relations.

Derfor har han og de øvrige investorer også været rund t hos kunderne, før de investerede.

”Det var vigtigt for os at tale med kunderne. Og jeg må sige, at jeg var dybt imponeret over, at de sagde præcis det samme om Wired Relations produkter, som de selv sagde. Det imponerede mig,” siger Erik Stannow.

Kloge penge

De nye investorer kommer ikke blot med penge. De bliver alle sammen en aktiv del af virksomheden.

”Vi står over for to store opgaver i de kommende to år. Vi skal have flere kunder, og vi skal ind på flere markeder. I dag er vi i Danmark, England, Færøerne og Island. Men vi har meget større ambitioner end det, og det skal Erik Stannow og de øvrige investorer hjælpe os med. De kommer med erfaring inden for produktudvikling, salg, internationalisering og partnerskaber. Vi glæder os virkelig til at kunne gøre brug af de kompetencer,” siger Anders Linemann.

Vækstambitioner

I tråd med virksomhedens DNA skal en stor del af pengene fra investeringen bruges i forhold til kunderne og produktudvikling. Lige nu søger Wired Relations fem nye ansatte, som blandt andet skal hjælpe kunderne med at komme godt i gang med at bruge produktet. Resten skal bruges til at få nye kunder. Målet er mindst at ti-doble omsætningen i løbet af de kommende to år. Til den tid vil Wired Relations give overskud.

---

Yderligere oplysninger og kommentarer: Anders Linemann 5180 8263

Billedmateriale kan findes her: https://wiredrelations.com/presse/

Fakta om Investorerne

• Erik Stannow: Arbejdede som direktør i Apple i 17 år. Han trak sig tilbage i november 2018 og har siden været investor og bestyrelsesformand i Kaching Retail, en svensk startup, som har rejst mere end 90 mio. danske kroner.
• Kenneth Nielsen: Har også en fortid i Apple og desuden direktør stilling i Amazon. Han vendte hjem til Danmark i 2014 som EVP for digitalisering og ecommerce i Salling group. Siden januar 2020 CDO (Chief digital officer) for Dr. Max en international kæde af apoteker ejet af en kapitalfond og med base i Prag
• Claus Klein-Ipsen har 25 års erfaring med salg og ledelse inden for it-software og it-services med internationale og danske direktørstillinger bl.a. i Thomson Reuters og Sopra Steria.

Fakta om Wired Relations

• Wired Relations er stiftet af Bobby Nielsen, Gilli Haraldsen og Anders Linemann.
• De udvikler og markedsfører et IT-produkt (Software As A Service), som kan hjælpe virksomheder med at overholde de mange regler om privatlivsbeskyttelse, som er blevet indført de senere år. Det drejer sig blandt andet om EU’s GDPR-regler og de amerikanske CCPA-regler.
• Virksomhederne betaler et månedligt abonnement og har så fuld adgang til hele produktet
• Stifterne har arbejdet på produktet siden foråret 2018, men det er først nu, at de alle sammen får løn i virksomheden.
• Selskabet har ti medarbejdere, og i de kommende uger ansætter selskabet yderligere fem.
• Målet er mindst en ti-dobling af omsætningen i løbet af 2020 og 2021.
• Wired Relations har allerede en række større kunder, herunder JP/Politikens Hus, advokathuset Gorissen Federspiel, Red Barnet, Vivino og Atlantic Airways.

Emner